二位在国外有着深厚的时尚品牌管理经验,为何看中Shenbai(深白)这个本土品牌,是如何与它结缘的?

其实是因为我结婚需要选择礼服,当时我找了很久,最后由朋友介绍了彭晶(深白设计总监),第一眼看到它我就很感兴趣。当时也问了彭晶很多问题,包括把品牌做大,其实几年前的彭晶没有想那么多,她就是想把深白做好,靠口碑留住了不少客户,后来我们变成朋友了就常常联系,去年做秀的时候我们就来支持她,与深白就是这么结的缘。

Joe在国外也看过很多设计,为什么支持太太选择中国本土原创礼服?看到太太穿上后是什么感觉?

我们采用的是西式婚礼,女生的礼服只有婚礼当天才可以看到的。当时没想到国内也会有这种色彩单一且极简的evening dress,但tracy穿上的时候觉得特别适合,在国外这么久的时间我没看过华人穿礼服,解释不出这种感觉,我们认识那么多年她都没穿过。 

私人定制在国内日益兴起,在设计实力和经营氛围上来说,你们看重深白的又是哪一点?

Shenbai(深白)之前一直是以工作室的模式来经营,所以我们更看重的是设计及团队的核心力量,因为一个品牌能存活8年,而且不是在一个正规的模式下运作的,这说明如果在设计及手工上达不到一种层次、一定效果的话,是不可能存活这么长时间的。

那在你们进入深白品牌后,最想实现的目标是?

我们是希望将西方的思路和经验,融入到Shenbai(深白)的管理运作中,我在英国时尚界工作的5、6年间学到了很多,与大多数英国设计师有过合作,也学习过市场营销。Shenbai(深白)的下一步走向是改善管理与市场营销。我们的观点是让国外也知道这个品牌。首先要做的是在国内做好包装提升知名度,当国内的市场稳定之后,再拓展国外市场。我们考虑的第一步是香港,香港距离近且外国人比较多,是一个理想的品牌测试地区。如果香港的反响比较好的话,我们会做下一步的打算。我们的产品也一直在不断地改进。

在Joe眼中,香港人或者外国人对婚纱的需求,与我们内地的需求观念有哪些不同?

香港的文化比较有特色,因为它被英国影响了有100年之久,生活方式比较简洁,香港人喜欢快捷方便,工作的时间比国内多的多,他们不会去考虑耗费时间去做一件衣服,而私人定制是一件比较耗时的事情。而在国外,其实有一些人,哪怕他们不是富豪,也会用攒一两年的钱去定制一套衣服,就好像攒钱去旅行去买包一样。由于衣服是特殊定制的,也因而会比较有纪念意义,非常值得收藏。

在这场大秀之后,你们对深白寄予的希望是?深白的未来之路会是怎样的呢?

国外的高定服务都是长期合作,不会只为你服务一次,因为定制是一种奢侈的服务,一生可能只有几次而已,所以我们想让Shenbai(深白)的顾客同样享受这种私人定制的完美服务。我们以后也想推出一种比较简单实用的经典系列,让大众都能体验到这种服务。更多的是希望在维护老客户的同时,来进行新客户的拓展。希望让高级定制变成一种生活方式。

您觉得明星选择Shenbai(深白)的原因是什么?有哪些特色服务是她们喜爱的?

明星会更想要一个相对私密的环境,这也是我们想让大家都能感受到的一种氛围,希望大家来到Shenbai(深白)的时候,能够感受到很私密很温馨的像家一样的感觉。

Shenbai(深白)的服务会不会出现预约不到的情况,服务策略是如何考虑的?

我们会根据新老客户来定时间,如果是老客户,两个小时没有问题。新客户时间会比较长,第一次的沟通非常重要。所以,我们一般一天最多安排2-3个客户进行服务,让客户体验到最完美的高定服务过程。 

设计理念中提到的“初见之美好”,对你们来讲是有什么重要寓意吗?

我们希望将Shenbai(深白)中西合璧的理念很完美的传递给大家,所谓的初见,其实就是想让大家看到“水墨·花间集”这一系列时,就像初见爱人一样,这也是我们在拥有Shenbai(深白)后的第一次媒体亮相,也想借此来表达自己的心情吧。 

为什么会想到让患有自闭症的孩子参与创作?

我跟Tracy一直在关注自闭症这一群体,他们对自己喜欢的事情能够做到极致,我们不想让这些美好的东西只出现在纪录片中,希望让大家都能看到最真实的一面,面对面的去了解他们,让大家看到他们的杰作,我们接下来希望将他们设计的一些图案体现在衣服中。